“楊總的關(guān)愛激勵我沖鋒向前”

——記仁和中方河南省區(qū)地區(qū)經(jīng)理徐文文

 

人物小傳：徐文文，2010年12月加入仁和，仁和中方河南省區(qū)地區(qū)經(jīng)理，仁和干校第十四期學(xué)員。五年的工作經(jīng)歷和自身不斷學(xué)習(xí)及努力，使他逐漸成熟起來，成為仁和營銷一線銷售新星。被評為2015年度仁和干校十大優(yōu)秀學(xué)員。

“光陰荏苒，歲月如梭，人的一生也只不過是彈指一揮間,我已在仁和中方這個大家庭奮斗了5年了。在這5年里，通過領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的教導(dǎo)與幫助，自己的不斷學(xué)習(xí)和努力，我收獲了能力的提升和財富和積累。”徐文文在采訪中這樣說。

2015年，徐文文成為了仁和干校第十四期學(xué)員，這是他從加入仁和以來一直夢寐以求的地方。他說：“仁和干校是仁和集團人才儲備和學(xué)習(xí)交流的一個大平臺，能加入仁和干校是我有生以來的榮幸與自豪！”

5年來，徐文文從當(dāng)初的“光桿司令”，一個人開發(fā)業(yè)務(wù)、送貨，到現(xiàn)在十多人的銷售團隊作戰(zhàn)；從原始的“傳、幫、帶”帶團隊，到用“以人為本、及時溝通、發(fā)揮團隊主觀能動性”的管理方法去激勵隊員……這些都是他在仁和干校學(xué)習(xí)后的改變。

通過仁和干校學(xué)習(xí)后，徐文文在管理上不斷優(yōu)化措施，創(chuàng)新管理方法，強化制度，人性為本，注重過程管理。他通過明確員工管理制度，從考勤、獎罰、工資福利、費用、培訓(xùn)等方面進行合理化、人性化的規(guī)定，讓員工管理有書面制度可循，團隊管理更科學(xué)、更高效。同時提出“以制管人，以勤帶人，以情感人”的管理方針。對手下的業(yè)務(wù)員制訂銷售目標(biāo)，并要求工作情況每日微信匯報，每周小結(jié)，每月會議總結(jié)。通過及時的溝通，了解大家的工作狀況并做及時的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作調(diào)整。

“在仁和干?！袌鰸摿Ψ治黾翱焖偕狭俊膶W(xué)習(xí)中，拓寬了我的思路，讓我學(xué)會了加強分析，抓大放小，注重售后服務(wù)”徐文文說。他一邊通過細化市場，主抓連鎖藥店，其次單體藥店，業(yè)績不僅有保障，且大大提升銷售；一邊學(xué)以致用，把干校學(xué)到的知識用到連鎖開發(fā)和增量上，效果顯著。同時，他深知客情維護非常重要，生而不養(yǎng)就會半途而廢。因此，他通過創(chuàng)新動銷活動形式和多種多樣的增值服務(wù)來對各部分連鎖店的維護，凝心聚力，確保合作共贏。

“‘學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，提高提高再提高’這句話深深的印在了我的腦海里?！毙煳奈恼f，“正是楊總的這句話，讓我深刻地明白‘只有不斷的學(xué)習(xí)，才能提高自己的能力。’也正是通過仁和干校的那段時間學(xué)習(xí)，我的業(yè)績也不斷提升，今年第一季度就以完成全年任務(wù)一半的成績名列省區(qū)前列，同時以銷售回款人均消費最高的業(yè)績位居省區(qū)首位,讓我取得了一季度的開門紅。”

他說，“這些成績的取得，要感恩仁和這個大平臺，感恩楊總的關(guān)愛，感恩中方公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，感恩仁和人的辛勤付出！我們將用行動投入到工作中去，用優(yōu)越的業(yè)績來回報仁和，堅信在仁和人的共同努力下，仁和的明天會更美好，仁和事業(yè)會更輝煌！”

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